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TikTok Shopとは？始め方から売上を最大化する販売戦略まで徹底解説
はじめに：急成長するTikTok Shopで始める、新しい時代のEC戦略
本コラムをお読みいただきありがとうございます。船井総合研究所のWEBマーケティングコンサルタント、松本です。
近年、ショート動画プラットフォームとして絶大な人気を誇るTikTokが、EC（電子商取引）の世界で大きな注目を集めています。その中心にあるのが「TikTok Shop」です。なぜ今、多くの企業がこの新しいプラットフォームに可能性を見出しているのでしょうか。
本稿では、「TikTok Shopとは」という基本的な概要から、具体的な「TikTok Shop 始め方」、そして売上を最大化するための「TikTok Shop 販売」戦略まで、ECビジネスの新たな可能性を切り拓くための具体的なノウハウを徹底解説します。
近年、ショート動画プラットフォームとして絶大な人気を誇るTikTokが、EC（電子商取引）の世界で大きな注目を集めています。その中心にあるのが「TikTok Shop」です。なぜ今、多くの企業がこの新しいプラットフォームに可能性を見出しているのでしょうか。
本稿では、「TikTok Shopとは」という基本的な概要から、具体的な「TikTok Shop 始め方」、そして売上を最大化するための「TikTok Shop 販売」戦略まで、ECビジネスの新たな可能性を切り拓くための具体的なノウハウを徹底解説します。
Ⅰ：まずは知っておきたい「TikTok Shopとは」？その特徴とメリット
TikTok Shopを効果的に活用するためには、まずその特徴と、従来のECプラットフォームとの違いを正確に理解することが重要です。
TikTok Shopの基本概要
「TikTok Shop」とは、TikTokアプリ内で商品の閲覧から購入まで、すべての販売活動が完結するEC機能のことです。これまでのSNS広告のように、ユーザーが商品購入のために外部のECサイトへ移動する必要がありません。まさに、SNSとECが完全に融合した新しいショッピング体験と言えます。
TikTok Shopが企業にもたらす3つのメリット
圧倒的なリーチ力: TikTokが持つ巨大なユーザー層に、自社の商品やサービスを直接アピールすることができます。
購買行動のシームレス化: ユーザーは、面白い動画やライブ配信を見て「欲しい」と思った瞬間に、アプリを離れることなくその場で購入できます。このスムーズな体験が、高いコンバージョン率を後押しします。
ライブコマースや動画コンテンツとの相性: 商品の魅力や使い方を、ショート動画やライブ配信といった視覚的なコンテンツを通じて直感的に伝えやすいという大きな利点があります。
一方で、ユーザー層が若年層に偏りがちであることや、独自のプラットフォームルールを遵守する必要がある点には注意が必要です。
TikTok Shopの基本概要
「TikTok Shop」とは、TikTokアプリ内で商品の閲覧から購入まで、すべての販売活動が完結するEC機能のことです。これまでのSNS広告のように、ユーザーが商品購入のために外部のECサイトへ移動する必要がありません。まさに、SNSとECが完全に融合した新しいショッピング体験と言えます。
TikTok Shopが企業にもたらす3つのメリット
圧倒的なリーチ力: TikTokが持つ巨大なユーザー層に、自社の商品やサービスを直接アピールすることができます。
購買行動のシームレス化: ユーザーは、面白い動画やライブ配信を見て「欲しい」と思った瞬間に、アプリを離れることなくその場で購入できます。このスムーズな体験が、高いコンバージョン率を後押しします。
ライブコマースや動画コンテンツとの相性: 商品の魅力や使い方を、ショート動画やライブ配信といった視覚的なコンテンツを通じて直感的に伝えやすいという大きな利点があります。
一方で、ユーザー層が若年層に偏りがちであることや、独自のプラットフォームルールを遵守する必要がある点には注意が必要です。
Ⅱ：実践！TikTok Shopの「始め方」と販売設定
ここでは、実際にTikTok Shopを開設するための具体的なステップを解説します。
TikTok Shop開設の全体フロー
TikTok Shopの開設は、大きく「登録→審査→ストア設定」という流れで進みます。法人として登録する場合は、登記簿謄本などの必要書類を準備する必要がありますが、個人事業主として開設することも可能です。
TikTok Shopの販売設定と商品登録
ストアの審査が完了したら、商品を販売するための設定を行います。
・商品登録: 商品名、説明文、魅力的な商品画像などを登録します。
・在庫・配送設定: 商品の在庫数を管理し、配送方法や送料を設定します。
・支払い方法設定: 売上金を受け取るための銀行口座情報などを登録します。
これらの設定は、専用のストア管理画面から行います。 また、Shopifyなどの外部ECプラットフォームと連携させるためのアプリ機能も用意されています。
TikTok Shop開設の全体フロー
TikTok Shopの開設は、大きく「登録→審査→ストア設定」という流れで進みます。法人として登録する場合は、登記簿謄本などの必要書類を準備する必要がありますが、個人事業主として開設することも可能です。
TikTok Shopの販売設定と商品登録
ストアの審査が完了したら、商品を販売するための設定を行います。
・商品登録: 商品名、説明文、魅力的な商品画像などを登録します。
・在庫・配送設定: 商品の在庫数を管理し、配送方法や送料を設定します。
・支払い方法設定: 売上金を受け取るための銀行口座情報などを登録します。
これらの設定は、専用のストア管理画面から行います。 また、Shopifyなどの外部ECプラットフォームと連携させるためのアプリ機能も用意されています。
Ⅲ：TikTok Shopで売上を伸ばすための「販売」戦略とノウハウ
ストアを開設しただけでは商品は売れません。TikTokの特性を活かした販売戦略が不可欠です。
TikTok Shopにおける主要な販売手法
TikTok Shopでは、主に以下の4つの方法で商品を販売します。
動画投稿: ユーザーの興味を引くショート動画を投稿し、動画に商品を紐づけて紹介します。
ライブコマース: リアルタイムのライブ配信で、商品の魅力を伝えながら視聴者とコミュニケーションを取り、販売に繋げます。
アフィリエイト: 影響力のあるTikTokクリエイターに商品を紹介してもらい、その売上に応じて報酬を支払う仕組みです。
広告: TikTok for Business（広告プラットフォーム）を活用し、より多くのターゲットユーザーに商品をアピールします。
成功する「TikTok Shop 販売」戦略のポイント
コンテンツ戦略: 「バズる」動画を作るための企画力が重要です。単なる商品紹介ではなく、ユーザーにとって有益、あるいは面白いと感じるコンテンツ作りを心がけましょう。
商品選定: 衝動買いされやすい価格帯のトレンド商品や、動画で魅力が伝わりやすいビジュアルの強い商品などが、TikTokユーザーに刺さりやすい傾向にあります。
クリエイターとの連携: 自社の商品と親和性の高いクリエイターを見つけ、効果的なコラボレーションを行うことが、認知拡大と売上向上の鍵となります。
ストアの分析機能を活用し、売上やクリック数、コンバージョン率などの指標を定期的にチェックし、データに基づいて販売戦略を見直す改善サイクルを回しましょう。
TikTok Shopにおける主要な販売手法
TikTok Shopでは、主に以下の4つの方法で商品を販売します。
動画投稿: ユーザーの興味を引くショート動画を投稿し、動画に商品を紐づけて紹介します。
ライブコマース: リアルタイムのライブ配信で、商品の魅力を伝えながら視聴者とコミュニケーションを取り、販売に繋げます。
アフィリエイト: 影響力のあるTikTokクリエイターに商品を紹介してもらい、その売上に応じて報酬を支払う仕組みです。
広告: TikTok for Business（広告プラットフォーム）を活用し、より多くのターゲットユーザーに商品をアピールします。
成功する「TikTok Shop 販売」戦略のポイント
コンテンツ戦略: 「バズる」動画を作るための企画力が重要です。単なる商品紹介ではなく、ユーザーにとって有益、あるいは面白いと感じるコンテンツ作りを心がけましょう。
商品選定: 衝動買いされやすい価格帯のトレンド商品や、動画で魅力が伝わりやすいビジュアルの強い商品などが、TikTokユーザーに刺さりやすい傾向にあります。
クリエイターとの連携: 自社の商品と親和性の高いクリエイターを見つけ、効果的なコラボレーションを行うことが、認知拡大と売上向上の鍵となります。
ストアの分析機能を活用し、売上やクリック数、コンバージョン率などの指標を定期的にチェックし、データに基づいて販売戦略を見直す改善サイクルを回しましょう。
Ⅳ：TikTok Shopに関するよくある質問とQ&A
Q. TikTok Shopの出店費用はいくらですか？
A. 初期費用や月額固定費は基本的に無料ですが、商品が売れるたびにプラットフォームへの販売手数料が発生します。
Q. どのような商品がTikTok Shopで売れやすいですか？
A. アパレル、コスメ、雑貨、食品など、見た目のインパクトが強く、動画やライブで魅力を伝えやすい商品が売れやすい傾向にあります。
Q. 個人でもTikTok Shopは始められますか？
A. はい、個人事業主として、あるいは特定の条件を満たせば個人でも出店が可能です。
A. 初期費用や月額固定費は基本的に無料ですが、商品が売れるたびにプラットフォームへの販売手数料が発生します。
Q. どのような商品がTikTok Shopで売れやすいですか？
A. アパレル、コスメ、雑貨、食品など、見た目のインパクトが強く、動画やライブで魅力を伝えやすい商品が売れやすい傾向にあります。
Q. 個人でもTikTok Shopは始められますか？
A. はい、個人事業主として、あるいは特定の条件を満たせば個人でも出店が可能です。
まとめ：TikTok Shopの「始め方」を理解し、次世代のECビジネスを成功させる
TikTok Shopは、単に商品を売る場所ではなく、「コンテンツ」と「販売」が融合した、新しい形のソーシャルコマースです。
本コラムで解説した「始め方」のステップを正しく踏み、TikTokの特性を理解した上で戦略的に「販売」に取り組むこと。それが、これからの時代に新しい顧客層を開拓し、ECビジネスを成功させるための重要な鍵となるでしょう。
本コラムで解説した「始め方」のステップを正しく踏み、TikTokの特性を理解した上で戦略的に「販売」に取り組むこと。それが、これからの時代に新しい顧客層を開拓し、ECビジネスを成功させるための重要な鍵となるでしょう。
