本コラムをお読みいただきありがとうございます。船井総合研究所のWEBマーケティングチームです。

　2025年、そして2026年に向けて、企業の集客戦略は大きな転換点を迎えています。「Google広告の運用代行を依頼すべきか、インハウス化すべきか」。
多くの経営者様が悩まれていますが、実は代理店選びや運用以前に、「代理店任せ」にすることで生じる「広告費のムダ使い」が多くの企業で発生しています。

　本記事では、デジタルマーケティングの市場動向から、実際の失敗・成功事例、そして「貴社の利益を最優先に考える」パートナー選定の極意までを体系的に解説します。

1-1. 世界と日本の広告費動向（2024-2027予測）

　ビジネスを成長させるためには、まず市場の大きな流れを掴むことが不可欠です。世界の広告市場は現在も成長を続けており、特に注目すべきはデジタル領域の拡大です。予測では、2025年にはデジタル広告の構成比が全体の約60.9%に達する見込みとなっています。
※引用元：https://www.group.dentsu.com/jp/news/release/pdf-cms/2024027-0529.pdf

　これは単に「ネット広告が増えている」という話にとどまりません。AIや機械学習による「アルゴリズム主導の広告」が市場を強力に牽引しており、リテールメディアやコネクテッドTVといった新しい媒体が二桁成長を予測されるなど、配信面も多様化しています。

　経営者としては、この「デジタルの波」に乗り遅れないよう、予算配分や戦略を再考する時期に来ていると言えるでしょう。

1-2. 「Cookieレス時代」の到来と対策

　Web広告運用において、引き続き重要なテーマがプライバシー保護への対応です。GoogleはChromeにおけるサードパーティCookieの完全廃止を撤回し、ユーザー選択型への移行を発表しましたが（2024年7月）、Safari等での規制や世界的なプライバシー保護の潮流は変わりません。 これからの時代、プラットフォームの規制に左右されないために重要になるのは、自社で保有する「ファーストパーティデータ」の活用です。

　これからの時代、重要になるのは自社で保有する「ファーストパーティデータ」の活用です。

　また、個人の行動追跡に頼らない効果測定手法として、「MMM（マーケティング・ミックス・モデリング）」への注目が高まっています。これは、広告だけでなく、季節要因や価格設定など複数の変数を分析して成果を可視化する手法であり、データドリブンな経営判断において強力な武器となります。

2-1. コンテンツSEOの基礎とメリット

　Google広告運用代行を検討する際、同時に考えたいのがSEO（検索エンジン最適化）です。広告は即効性がありますが、予算を止めれば集客も止まります。対してコンテンツSEOは、広告費を抑えながら継続的な集客を可能にする「ストック型」の資産構築手法です。

　質の高いコンテンツを積み上げることで、今すぐ客（顕在層）だけでなく、将来の見込み客（潜在層）まで幅広くリードを獲得できる点が最大のメリットです。

2-2. 成功するための導入ステップ

　コンテンツSEOを成功させるには、正しい手順が必要です。まずは「誰に何を届けるか」というペルソナ設計から始まり、ニーズに合ったキーワード選定、記事制作、そして公開後の効果測定まで、ステップを着実に実行する必要があります。

3-1. Web広告業界の「あるあるムダ使い」TOP5

　Google広告運用において、最も注意すべきは「代理店任せ」による予算の浪費です。業界でよく見られる「ムダ使い」のパターンを知っておくことで、リスクを回避できます。



3-2. 成果を出すための「サイト改善」と「広告設定」

　ムダをなくすためには、「広告」と「サイト」の両輪でPDCAサイクルを回す必要があります。

■サイト改善のポイント



■広告運用のポイント

　実際に「広告」と「サイト」を同時に改善し、劇的な成果を上げた事例をご紹介します。

4-1. 課題：LPを作ったが申し込みは「ほぼゼロ」

　関西を拠点とする不動産投資会社の事例です。書籍出版やセミナーで集客していましたが、Web強化のためにLP（ランディングページ）を作成しました。しかし、結果は散々で、新規のセミナー申し込みは「ほぼゼロ」という状態でした。

　分析の結果、以下の課題が浮き彫りになりました。



4-2. 実施した対策：サイトと広告の同時改革

　この状況を打破するために、以下の施策を実行しました。

① LP（サイト）の改善



② 広告運用の最適化



4-3. 成果：CPAの大幅改善と獲得数アップ

　これらの施策を2ヶ月間実施した結果、成果は劇的に改善しました。

反響数（CV）：0件 → 48件
反響率（CVR）：0% → 2.36%
獲得単価（CPA）：計測不能 → 4,274円
広告費：月40万円から月20万円へ削減しながら成果最大化

　正しい戦略で運用すれば、広告費を下げながら成果を増やすことは十分に可能です。

5-1. 「こんな代理店は要注意」7つのチェックリスト

　Google広告運用代行で失敗しないためには、パートナー選びが命です。以下の特徴に当てはまる代理店には注意が必要です。



5-2. 信頼できるパートナーの条件

　逆に、安心して任せられる代理店は、以下のポイントを押さえています。



5-3. 代理店とうまく付き合うポイント

　代理店を活用する際は、「丸投げ」ではなく「パートナーシップ」が重要です。

　最も大切なのは「自社の業績アップを最優先に考えてくれるか」という視点です。単に広告枠を売るのではなく、LP制作やサイト分析といった「付加価値」を提供し、ビジネス全体の成長にコミットしてくれる代理店を選びましょう。

　デジタルマーケティングの世界は秒進分歩です。Google広告の運用代行を活用することは、単なる業務のアウトソーシングではなく、貴社のビジネスを加速させる「強力なエンジン」を手に入れることを意味します。

　本コラムが、貴社の最適なパートナー選びと、2025年以降のさらなる飛躍の一助となれば幸いです。

　そして、もし貴社が「単なる広告運用」を超えた、経営視点でのマーケティング支援をお探しであれば、ぜひ以下の資料をご覧ください。

　「広告代理店を変えても、なぜか成果が変わらない…」

　そうお悩みではありませんか？それは、広告の「設定」だけを見て、「ビジネス全体」を見ていないからかもしれません。

　船井総合研究所は、単なる広告代理店ではありません。

　「経営コンサルティング × 豊富な運用実績 × テクノロジー」を融合させ、貴社の「利益最大化」にコミットするパートナーです。

■船井総研の3つの強み

　Google Premier Partner認定：代理店の上位3%のみに付与される最高位ステータス。最新のAI技術で運用を最適化します。

　経営視点の分析：CPAだけでなく、粗利やKGIに直結する戦略を立案。「ムダな広告費」を徹底的に削減します。

　ワンストップ支援：広告運用だけでなく、成果を左右する「LP制作」や「サイト改善」まで一気通貫で対応可能。