本コラムをお読みいただきありがとうございます。船井総合研究所のWEBマーケティングコンサルタント、松本です。

　リスティング広告を運用する中で、「効果的なキーワードが思いつかない」「競合他社はどんな広告を出しているのだろう」「自社の広告文は他社と比べて魅力的だろうか」といった疑問を感じたことはありませんか？その答えは、すべて「競合調査」の中に隠されています。

　本稿では、「リスティング 競合 キーワード 調査」の重要性から、他社の出稿キーワードを調べる具体的な方法、そして調査結果を自社の運用に活かすためのアクションプランまで、広告の費用対効果（ROI）を最大化するための実践的なノウハウを徹底解説します。

　リスティング広告の運用は、自社のことだけを考えていては成果に繋がりません。同じユーザーに広告を表示させようとする競合の存在を常に意識し、その動向を把握することが成功の鍵となります。

競合調査がもたらす3つのメリット

１．効果的なキーワードを発見できる
　自社では思いつかなかった、コンバージョンに繋がる「お宝キーワード」を競合が使っているケースは少なくありません。競合が成果を出しているキーワードを見つけ出すことで、自社の運用に新たな活路を見出すことができます。

２．広告文の差別化ポイントを見つけられる
　競合の広告文を分析することで、他社がどのような強みを打ち出し、どんな価格やキャンペーンで訴求しているのかが分かります。その中で、自社独自の強みを際立たせる切り口を見つけ、ユーザーの目に留まる広告文を作成することが可能になります。

３．潜在的な市場ニーズを発見できる
　競合が狙っているキーワード群を分析すると、自社がまだアプローチできていない新たな市場や顧客層が見えてくることがあります。これは、事業拡大のヒントにもなり得ます。

　競合調査を怠ると、効果的なキーワードを見逃したり、他社と似たような広告文で埋もれてしまったり、結果として費用対効果の悪い運用に陥るリスクが高まります。

　では、具体的に「リスティング 他社 キーワード」はどのように調べるのでしょうか。その手順と分析方法を解説します。

競合がどのようなキーワードで出稿しているか調べる手順

１・競合の特定
　まずは、自社の事業における直接的な競合（同じ商品・サービスを扱う企業）と、間接的な競合（異なる商品だが同じ顧客ニーズを奪い合う企業）をリストアップします。

２．競合の出稿キーワードの特定
　競合を特定したら、彼らが出稿しているキーワードを調べます。これには無料ツールと有料ツールが活用できます。
　・無料ツール: Google広告の管理画面にある「オークション分析」機能を使えば、自社と同じオークションに参加している競合のドメインや、その重なり具合を確認できます 。
　・有料ツール: KeywordmapやSEMrushなどの専門ツールを使えば、特定の競合がどのようなキーワードで、どのくらいの広告費をかけて出稿しているかを詳細に把握できます 。

競合の広告文・LPを分析する方法
　競合が使っているキーワードを特定したら、そのキーワードで実際に検索し、表示される広告文やクリック先のLPを必ず自分の目でチェックしましょう 。競合の訴求ポイント、価格設定、キャンペーン内容、LPの構成などを詳細に分析します 。

　調査と分析で得た情報は、自社の広告運用に活かしてこそ意味があります。具体的な改善アクションプランを見ていきましょう。

競合キーワードを活用した広告改善策
・キーワードの追加: 競合が使っていて成果が出ていそうなキーワードで、自社がまだ使っていないものがあれば、積極的に追加を検討します 。
・キーワードの除外検討: 競合が多額の予算を投じている激戦区のキーワードは、入札単価が高騰しがちです。費用対効果が見合わないと判断した場合は、あえてそのキーワードを避ける（除外する）という戦略も有効です 。
・競合名キーワードの取り扱い: 競合の会社名やサービス名で広告を出すことも可能ですが、トラブルを避けるため、広告文に他社の商標を使用しないなどの配慮が必要です 。

競合の広告文・LPをヒントにした改善策

　競合の広告文やLPを参考に、自社の強みをより効果的に伝える方法を考えます 。例えば、競合が価格の安さを訴求しているなら、自社はサポートの手厚さや品質の高さを打ち出すなど、差別化を図ることが重要です。

競合に差をつけるための新たな戦略

　競合調査は、守りだけでなく攻めの戦略にも繋がります。競合がまだ手を出していないニッチなキーワードを発掘したり 、競合が使っていない広告表示オプション（電話番号表示、住所表示など）を積極的に活用したりする ことで、優位性を築くことができます。

Q. 競合調査はどのくらいの頻度で行うべきですか？
A. 業界や競合の動きにもよりますが、最低でも月に1回、主要な競合については週に1回など、定期的にウォッチする体制を整えるのが理想です。

Q. 競合の真似をするだけで良いのでしょうか？
A. いいえ、それは最も避けるべきことです。競合調査の目的は、あくまで自社の戦略を最適化するためのヒントを得ることであり、単なる模倣では差別化が図れず、成果には繋がりません 。

　本コラムでは、「リスティング 広告 競合 キーワード」の調査・分析方法から、具体的な改善アクションまでを解説しました。

　競合調査は、他社の真似をするために行うのではありません。競合という鏡を通して自社を客観的に見つめ、市場における自社の立ち位置を把握し、独自の強みを磨き上げるために行うのです。

　常に競合の動向をウォッチし、調査結果を自社の運用改善に活かし続けること。それこそが、リスティング広告で継続的に成果を出し、競合に対する優位性を築き続けるための王道と言えるでしょう。